Marktanalyse & Wettbewerbsforschung
Chancen und Risiken erkennen
Es beginnt oft mit einem Bauchgefühl. Etwas läuft nicht rund. Die Konkurrenz wirkt präsenter, schneller, klarer positioniert. Die eigenen Bemühungen greifen nicht, die Nachfrage bleibt hinter den Erwartungen. Es wird viel diskutiert, aber niemand kann wirklich sagen, woran es liegt.
Manchmal passiert das ganz am Anfang, bei der Gründung. Man steckt voller Ideen, aber der Markt, so wie er wirklich ist, wird ausgeblendet.
Oder es passiert nach vielen Jahren:
Etabliertes Familienunternehmen, 25 Mitarbeitende, seit Jahrzehnten in der Region verankert. Der Umsatz sinkt schleichend. Stammkunden springen ab. Neue Kunden bleiben aus. Und niemand kann genau sagen, warum. Es fühlt sich an wie ein schleichender Bedeutungsverlust, obwohl intern alles „wie immer“ läuft. Man merkt, dass sich etwas verschiebt – im Verhalten der Kunden, in der Reaktion auf Angebote, in der Sichtbarkeit der Konkurrenz.
Irgendwann kommt die Frage: „Weisst du eigentlich, was da draussen passiert?“. Und genau hier beginnt Marktanalyse. Nicht als Statistikprojekt, sondern als Erkenntnisreise. Wer nicht genau hinschaut, überlässt dem Wettbewerb die Bühne.
Das Problem
Viele Entscheidungen werden aus Gewohnheit getroffen. Produkte oder Dienstleitungen werden entwickelt, weil man es schon immer so gemacht hat. Zielgruppen werden definiert, ohne jemals wirklich gefragt zu haben, ob es sie gibt, oder ob sie generiert werden müssen oder sollen. Der Wettbewerb wird vielleicht ein wenig verächtlich (und ein wenig neidvoll) angeschaut, aber nur oberflächlich. Sei ehrlich: kommt dir bekannt vor? Bestimmt. Ein grosser Fehler.
Was fehlt, ist die entsprechende Tiefe und Bereitschaft, emotionslos von Beobachtungen und dem zu lernen, was andere machen. Ein echter Blick hinter die Fassade:
Wer beeinflusst wen? Welche Bedürfnisse hat die Zielgruppe, und wie verändern sie sich? Wo stirbt ein Trend, und wo entsteht ein neuer?
Ohne Antworten darauf bleibst du reaktiv und läufst immer hinterher, anstatt dein Angebot proaktiv und passend für deine Zielgruppe zu gestalten. So verlierst du langsam, aber sicher, den Anschluss.
Und das ist teuer. Nicht nur finanziell, sondern auch strategisch. Denn jede verpasste Erkenntnis ist ein Vorteil für andere. Die Kunden der anderen sind nicht deine.
Wie oft wurde schon zu spät reagiert?
Die Erkenntnis
Marktanalyse heisst nicht: PowerPoint und Prozentzahlen. Es geht darum, Dinge sichtbar zu machen, die vorher im Verborgenen lagen, Muster zu erkennen, Dynamiken zu verstehen. Und daraus Entscheidungen abzuleiten, die wirklich wirken. Entscheidungen, die nicht auf Vermutungen beruhen, sondern auf echtem Verstehen. Das kann auch bedeuten, dass die Zielgruppe nicht so unterwegs ist, wie es dir gefallen würde.
Ein Blick auf das grosse Ganze reicht dabei nicht aus. Es braucht die Details:
Wie tickt die Zielgruppe wirklich? Was genau macht die Wettbewerber anders (besser oder schlechter)? Welche Barrieren halten die potenzielle Kundschaft davon ab, zu mir zu kommen?
Ob Solo-Selbstständig, KMU oder mitten im Gründungsprozess – die Herausforderungen sind unterschiedlich. Aber der Kern bleibt immer gleich: Wer den Markt versteht, trifft bessere Entscheidungen. Entscheidungen mit Richtung, mit Relevanz und mit Substanz. Und schafft damit eine Grundlage, auf der sich wirklich bauen lässt – strategisch, kommunikativ und operativ.
Der Wettbewerb schläft nicht. Wer heute nicht weiss, wieso sich etwas verändert, wird schnell überholt. Selbst mit dem besseren Produkt. Gerade dann, wenn andere besser hingeschaut und hingehört haben.
Und jetzt?
Marktanalyse ist kein Luxus – sie ist Überlebensstrategie. Und sie ist der Startpunkt für echte Veränderung, klarere Entscheidungen, schärfere Positionierung, relevantere Kommunikation.Was es dafür braucht? Einen ersten Schritt. Ein Gespräch. Eine nüchterne Sicht von aussen. Und jemanden, der die richtigen Fragen stellt.
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In diesem Gespräch geht es darum, dass wir uns kennenlernen und ich mir einen Eindruck von deinem Anliegen machen kann, um zu schauen, wie ich dir helfen kann.
Dieses Gespräch wird ca. 30 Minuten dauern und ist für dich nicht mit Kosten verbunden.
Ich freue mich darauf, dich kennenzulernen!